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【最新活动策划书范本模板】双十一促销活动策划方案 双十一活动策划方案


双十一促销活动策划方案 双十一活动策划方案 双十一促销活动策划方案(一) 一、活动背景 双十一 即指每年的 11 月 11 日,由于日期特殊,因此又被称为光棍 节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促 销活动,以提高销售额度。2010 年 11 月 11 日前后,发生了中国互联网最 大规模的商业活动:在淘宝上,众多商家推出 5 折优惠促销活动,2100 万人的集体疯抢,150 多家知名品牌参与。单日成交额 9.36 亿! 二、活动时间 11 月 11 日前后 三、活动地点 瑞臣体检中心淘宝店 四、活动主题 双十一 轻松抢 5 折,健康不打折 五、活动内容 A. 产品促销 1、单笔满 400 立减 20 或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四 项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密 度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一} 2、单笔满 600 立减 30 或送一个专项体检 3、单笔满 800 立减 40 或送一个专项体检 4、单笔满 1000 立减 50 或送一个专项体检 5、全场套餐再加 25 元送价值 50 元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一 份 B. 信誉好评 拍后 5 星+好评返还金额,根据套餐金额比如 300 以下返还 5 元, 300-399 返还 10 元,400-499 以上返还 15 元,500-599 以上返还 20 元,600-699 以上返还 25 元,700-799 以上返还 30 元,800-999 以上返还 40 元,1000 以上返还 60 元,2000 以上返还 100 元! 六:活动推广 A、 内部推广 活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加 25 元送价值 50 元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐 链接,套餐价格里一定要标出原价及折后价,并将此页面置于首页。 B、 外部推广 集合网络运营部全部推广人员,进行任务分配,在各大外围网站进 行推广,推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。 双十一促销活动策划方案(二) 如果说要出一个策划方案,那么很简 单,立刻就可以搞定,比如说活动策划方案,针对产品本身的爆款打造方 案等等,都可以作为一个策划案。 比如说,我们现在要做一份活动策划方案,在接下来的双十一投入 几个专展,或者上一个聚划算。那么目标明确了,接下来该怎么办?说白 了,就是一整套流程走下来,那么什么算是活动策划的一整套流程,下面, 我就在这里大致的介绍下: 第一,选款。也就是说,用哪个商品去上活动?在选款的时候,要充 分考虑到如果活动上去了,它的销量会怎样,这一步算是活动评估,因为 你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧,即便你想上,淘宝 也不答应。所以,一般情况下,上活动的产品,都是本店销售最火爆的产 品,毕竟,销售最好的,说明用户接受度高,从本质上来讲,是在说明市 场的反应情况。 第二,活动价格计算。淘宝上活动,人家总是要求打折的,你大致 算下,如果淘宝小二答应了,你可以上活动,但前提是打 5 折,那你那时 候就要计算了,如果打 5 折再包邮,会不会亏本,亏多少,如果不亏,我 可以赚多少?大部分情况下,你家的商品要上活动,在价格方面,被淘小 二挤出来的水分是非常多的,也就是说,人家见多识广,看着图片就差不 多能估摸出你产品的成本价,所以小二同志会死命的压价。正是因为小二 同志有此嗜好,所以,活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产 品的价格安排也就显得非常重要。 第三,店内营销策划。好歹上一次活动,总不能浪费了这个流量, 那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划,诸如满就送、搭配套餐等 等,这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲,有点不大 情愿,为什么,因为凡是通过活动来购买的,基本上都是奔着活动产品来 的。但是,这里有一个问题,顾客不买,不代表不能没有。 第四,调货。既然要上活动了,总要备货备在这,总不能说卖完了 再去进,那会就已经晚了。 第五,活动上线后的客服管理。搞过活动的同学应该清楚,比较好 的活动上线了,那会你的客服工作就非常重要,你总不能一直跟客户神聊 吧,你这么一神聊,要么让其他客户走人,要么客户收到货后在评价中说 你几句,你要知道,他说的话可是展示出来的,这总不大好。而且,即便 你想神聊,也没这个机会,你那电脑一直弹对话,你自己也扛不住吧。从 我搞活动的情况来看,好活动开始,电脑基本上就卡死了,所以,提前写 好自动回复很重要。在这个自动回复里面,你要把能想到的都写上去,不 要怕文字长。关键是,尽可能的回复客户的疑问。 第六,发货。根据活动大小,提前准备一些货总要先打好包,这个 很重要,不然,如果客户一多,你发货速度慢,就会影响到店铺的评分, 所以,这一点务必清楚。 第七,售后处理。发货之后,客户陆续就收到货了,这时候,麻烦 也就来了,各种各样的评论都有,比如遭遇差评怎么办?该如何解决,这 些都是要考虑到的问题。 以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容,而且,这个 只是流程,作为活动策划者还必须给这些环节,每个环节里面安排一个人 员来负责,在何时何地做什么样的工作,出现问题之后的内部协商机制是 什么等等。 总之,如果是策划案,必须注意一点,流程要完整,还必须将该策 划案落实到执行层。你要进入到情境中,因为是你策划的,你需要什么样 的资源来配合你,在活动中会有什么样的情况发生,你如何解决和避免等 等都要说清楚,至少要有所防范,如此,便是一个简单的策划案了。


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